INBOUND SALES
17 de septiembre de 2021
Para saber cómo crecer tus ventas en la web, la generación de Leads no es suficiente. Es necesario un proceso que ayude a esos Leads a descender cada vez más en el Embudo de Ventas para entregar al equipo de comercial clientes potenciales con el perfil correcto y más receptivos a la compra.
La generación de leads consiste en encontrar la manera de atraer personas a tu negocio, a través de brindarles beneficios suficientes que los guíe por un camino de compra de tu producto, fundamentado en un interés orgánico y para lograr una compra de forma natural.
Proceso de lead generation
En inbound marketing, el lead se va generando a través de la recopilación de información, por lo que si hablamos de un proceso de lead generation, este sería el paso a paso ideal:
- La persona descubre tu marca a través de tus canales de promoción.
- El visitante responde a tu llamado a la acción o call to action (CTA).
- El CTA conduce al visitante a una landing page.
- La persona llena el formulario proporcionado para obtener la oferta que le hagas.
Sin embargo, para poder lograr que este proceso se cumpla de manera exitosa es necesario una visualización completa del recorrido del usuario, con un orden y clasificación de la información obtenida.
Potenciar las ventas con un CRM
Para trabajar la gestión de leads, el uso de un CRM cobra relevancia para entregarles información que permita mantener activo su ciclo de ventas y eliminar interferencias.
Así lograrás una base de datos ordenada para saber cómo hacer crecer tus ventas con acciones que incluyan:
- Dar seguimiento a las actividades comerciales
- Implementar mejoras en estrategias de lead nurturing y lead scoring.
- Optimizar el servicio al cliente.
- Trabajar marketing relacional con contenido personalizado.
Un CRM facilita la implementación de herramientas que agilicen la generación de leads, por ejemplo, con plantillas de CTA, herramientas de software y búsquedas de formularios con lo que puedes mejorar tu estrategia inbound.
En Cocofact, agencia de inbound marketing, integramos este tipo de herramientas para aumentar las oportunidades de adquisición de tus productos y/o servicios para vender más y mejorar el rendimiento de tu negocio.
