INBOUND MARKETING
28 de noviembre de 2025
6 tácticas de marketing de contenidos para destacar frente a la IA
La irrupción de los motores de búsqueda potenciados por inteligencia artificial, como los AI Overviews (AIO) de Google o los copilotos de búsqueda en Bing, está redefiniendo cómo se descubre, consume y valora el contenido.
Ya no basta con aparecer en la primera posición, ahora también compites con respuestas generadas por modelos de lenguaje que condensan la información y pueden dejar a tu sitio fuera del clic.
La respuesta no es escribir más, sino escribir mejor y con propósito. Estas seis tácticas te ayudarán a mantener tu relevancia, fortalecer tu posicionamiento y convertir a la IA en una aliada, no una amenaza.
¿Qué ha cambiado con la AI Overviews de Google?
La llegada de los AI Overviews (AIO) convirtió a Google de un motor de búsqueda, a un motor de respuestas. En lugar de mostrar diez enlaces a contenido, ahora ofrece un resumen generado por inteligencia artificial que condensa la información más relevante, muchas veces sin que el usuario necesite hacer clic.
El efecto en el comportamiento de los usuarios ha sido inmediato y cuantificable. De acuerdo con un estudio de Pew Research Center, cuando aparece un AI Overview en los resultados, solo el 8% de los usuarios hace clic en algún enlace, frente al 15% que lo hace cuando no hay resumen. Por otro lado, solo el 1% de los usuarios hace clic dentro del propio resumen.
El impacto también se refleja en los datos de rendimiento orgánico y pagado. En el último año, en consultas informativas o educativas donde aparece un AIO, el click-through-rate (CTR) orgánico cayó alrededor de 65%, mientras que en los anuncios pagados la caída fue de 78%, con base en un análisis realizado por Seer Interactive.
- “Cuando hay AIO y tu marca no es citada, el CTR orgánico y el de pago se desploman.”
- “Cuando hay AIO y sí eres citado, el CTR sigue siendo menor que antes, pero se mantiene significativamente por encima de quienes quedan fuera del resumen.”
¿Qué nos está diciendo todo esto? Que si aparece un AIO para una consulta, deberías esperar mucho menos tráfico habitual de clics orgánicos o pagados. Incluso más si tu marca no está citada en ese resumen.
Por otro lado, no basta con evitar consultas con AIO, sino que todo este cambio, debe traer consigo un cambio total en la estrategia. Aquí es donde las siguientes tácticas cobran relevancia.
Contenido BOFU que impulsa la conversión
El contenido informativo superficial ha perdido tracción. Las búsquedas transaccionales y las consultas de fondo de embudo (Bottom of the Funnel o BOFU) son el nuevo campo de batalla.
El contenido BOFU conecta con usuarios que ya reconocen su necesidad y buscan una solución concreta. Este tipo de contenido:
- Muestra comparativas, casos de éxito y ROI comprobable.
- Incluye testimonios y ejemplos aplicados, no solo teoría.
- Explica por qué tu solución es la respuesta más lógica (y rentable).
Además, el contenido BOFU es menos vulnerable a los resúmenes IA, porque las respuestas automatizadas suelen quedarse en lo general.
La misión: Crear piezas tan específicas, actualizadas y enfocadas en conversión que ningún modelo pueda resumirlas sin citarte.
Cómo identificar consultas definitorias y oportunidades de tráfico ultracualificado
No todo el tráfico perdido por la IA es igual de valioso. La clave es detectar consultas definitorias, aquellas en las que el usuario busca comprensión antes de decidir.
Por ejemplo, “Qué es la facturación electrónica” es una consulta informativa, con alta competencia; sin embargo, “Cómo implementar facturación electrónica para pymes en México” puede atraer tráfico mucho más cualificado.
Utiliza herramientas como Search Console, Semrush o Ahrefs para identificar palabras clave con menor volumen pero alta intención de conversión.
La misión: Pasar del volumen al valor de la visita, menos clics, pero más relevantes, con tasas de conversión mucho mayores.
Por qué el branding se vuelve esencial en estrategias de SEO IA
Con la IA filtrando resultados y decidiendo qué contenido citar, la reputación de marca se vuelve un factor crítico. Si tu marca es reconocible y está presente en menciones, enlaces y contexto semántico, tiene más probabilidades de ser referenciada.
Un branding fuerte aumenta la probabilidad de que los algoritmos te asocien con tu temática principal, refuerza la confianza de los usuarios que llegan desde resultados IA y mejora la conversión incluso si el tráfico disminuye.
La misión: Tu marca debe convertirse en el metadato más poderoso.
EEAT para mantener relevancia y confianza ante los algoritmos y los LLM
La fórmula E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) ya no es una recomendación, es la garantía de que tu contenido seguirá siendo visible ante los sistemas generativos.
Los LLM (Large Language Models) no distinguen entre verdad y apariencia, pero los algoritmos que los nutren sí valoran la trazabilidad de la información. Cada fuente, cada enlace, cada autor identificado, suma autoridad.
Por ello debes mostrar experiencia real, mencionar datos propios, pruebas, estudios internos o aprendizajes de clientes. Al mismo tiempo, utilizar fuentes verificables y enlazar a contenidos con autoridad.
La misión: Actualiza frecuentemente tus contenidos, la IA prioriza información reciente y contrastada.
Tácticas para que tu marca sea citada y referenciada por la IA
Si los modelos generativos están reescribiendo la web, el objetivo no es esquivarlos, sino estar dentro de sus respuestas:
- Crea contenido estructurado. Los modelos prefieren formatos predecibles (listas, pasos, definiciones, FAQs, etc.).
- Usa datos y cifras únicas. La IA prioriza información verificable y distinta a lo repetido en otros sitios.
- Construye menciones de calidad. Busca backlinks en medios de autoridad y colaboraciones que consoliden tu posicionamiento temático.
- Optimiza todo el contenido semántico. Ayuda a los motores a entender de qué trata tu contenido y cómo referenciarlo.
La misión: La precisión, el contexto y la estructura harán más claro tu contenido, no solo para tus lectores, sino también para la IA.
Combinar IA más estrategia humana para crear contenido relevante
La IA puede acelerar la redacción, pero no reemplaza la intuición estratégica. Los mejores equipos están usando IA para detectar patrones, inspirar ideas y validar hipótesis, no para escribir por escribir.
Aquí viene la recomendación más importante: combina lo mejor de ambos mundos.
- Usa IA para analizar tendencias, preguntas emergentes y vacíos de contenido.
- Usa criterio humano para conectar esos datos con necesidades reales del usuario.
- Integra storytelling, tono de marca y diferenciación de otros contenidos.
La misión: Tu contenido debe conectar con tu audiencia, no solo en el tono, sino en la información que le brindas.
Finalmente, la IA ha cambiado las reglas del SEO, pero no el objetivo que es conectar con personas que buscan respuestas reales y soluciones a sus problemáticas.
En lugar de competir contra los modelos, anticípate a ellos con contenido útil, verificado y estratégicamente orientado al negocio. El futuro del marketing de contenidos no será solo humano o solo artificial, será inteligente, híbrido y centrado en el valor.
¿Ya estás listo para convertir la IA en una ventaja competitiva? En CocoFact, transformamos los retos de la IA en oportunidades, te ayudamos a optimizar tu contenido para ser citado, mantenerse relevante y rentable en el nuevo entorno de búsqueda.
Fuentes:
Seer Interactive, AIO Impact on Google CTR: September 2025 Update.
