El ciclo del Inbound Marketing es un proceso que ayuda a una empresa a encontrar leads y clientes. En un mundo bombardeado de publicidad las empresas tienen la tarea de sobresalir y diferenciarse de la competencia, necesitan crear valor y obtener clientes más calificados (o leads) para hacer ventas efectivas.
Las estrategias de marketing deben estar centradas en el usuario, y por lo tanto, las empresas tienen la tarea de conocer qué busca un usuario, cuáles son sus problemas y dolores, para así brindarles una comunicación efectiva y personalizada.
Es en este escenario donde toma protagonismo el ciclo del inbound marketing. Este concepto nace en 2005, pero vió su crecimiento durante el año 2012 hasta convertirse en lo que ahora el mundo conoce como el “marketing entrante”, y como el nombre lo indica, es la estrategia de marketing que invita a los usuarios a “entrar” en la marca.
Las empresas necesitan atraer a su público con tácticas basadas en el cliente (intereses, problemas y contexto) a través de estrategias de marketing correctamente enfocadas en función del viaje por el que atraviesan los leads, —de visitante, lead y cliente—. Los intereses en cada una de estas etapas cambian y si los negocios quieren aumentar sus ventas deben comprender las necesidades y etapa en la que se encuentra cada prospecto para entregar contenido realmente significativo.
Este ciclo de Inbound Marketing consta de 4 etapas:
El Inbound Marketing es una práctica excitante para muchos especialistas en ventas, comunicación, analistas de datos, estrategas y hasta publicistas. Si se utiliza de manera correcta los resultados pueden ser no solo satisfactorios, sino realmente sorprendentes.
En CocoFact, agencia de Inbound Marketing, a través de la metodología Inbound atraemos extraños a tu sitio web para convertirlos en leads útiles para tu empresa.