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DE VISITANTES A LEADS, DE LEADS A CLIENTES.

Conoce la identidad y las necesidades de todos los usuarios que te visiten.

capacitación de leads

¿Sabes qué es la generación de demanda?

Esta disciplina, también conocida como generación y captación de leads, se ha convertido en una de las técnicas de marketing más utilizadas en los últimos tiempos para la fase de conversión, ya que parte de un enfoque donde los departamentos de mercadotecnia y el equipo comercial trabajan muy de la mano para estimular las ventas y alcanzar juntos la efectividad.

Capacitación de leads Cocofact

Nuestra metodología generó más de 3,600 leads calificados e incrementó el 100% de ventas al año el para algunos de nuestros clientes.

Capacitación de leads Cocofact

Nuestro proceso de captación de leads cualificados tiene un tratamiento científico, en el cual combinamos diferentes técnicas de marketing para atraer al público adecuado, logramos interacciones que nos permitan calificarlo de una manera óptima, y entregamos al equipo comercial sólo leads calificados que tengan una alta posibilidad de cierre; todo esto sustentado por un funnel preciso que mapea el estado y contexto de cada usuario que interactúa con nosotros.

Capacitación de leads Cocofact

Para poder dirigir a nuestros visitantes dentro de este lead scoring, es muy importante generar tráfico a través de diversas plataformas digitales mediante una combinación de acciones orgánicas y de pago, que incluyan una optimización SEO y posicionamiento web, una estrategia SEM, distribución en redes sociales, tráfico referido y búsquedas directas, lo cual mejorará el posicionamiento de tus canales digitales y ayudará a obtener un mayor número de visitas, que por medio de técnicas utilizadas para calificar al usuario, como formularios, Call To Actions, lead nurturing, mails y landing page para captación de leads, nos permiten poder conocerlo cada vez más y aumentar la probabilidad de cerrar una venta.

Capacitación de leads Cocofact

En CocoFact contamos con un equipo multidisciplinario que se centra en la generación de demanda, con el objetivo de atraer clientes potenciales y mejorar la experiencia del usuario durante la venta que genere más ingresos para nuestros clientes.

Capacitación de leads Cocofact

¿Qué hacemos?

Con nuestras estrategias podrás plantear soluciones a los problemas de las personas por medio de contenido de valor. ¿Qué le duele a tu estrategia de captación de leads?

Profesor Coco:

El porcentaje de ventas a partir de mis leads totales es muy bajo, mi sitio no cierra ventas.

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Nuestra solución

Estimado convertidor frustrado:

Creo que es importante que midas todos los pasos en tu funnel. En ocasiones nuestra tasa de venta a partir de los leads totales en un sitio web, nos demuestra que es importante tener campañas de marketing para cada etapa del custumer journey.

El generar campañas de captación de leads puntuales y tácticas para cada etapa te permitirá identificar qué parte de tu funnel no ha sido optimizado aún.

Profesor Coco:

Mi recolección de información no está siendo correcta.

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Nuestra solución

Estimado recolector:

Tu equipo comercial y tú deben concretar el tipo de información demográfica y contextual que es importante para ustedes. Siempre deben buscar a las personas que encajen más con los estándares establecidos, esto hará que de manera natural tengas un lead scoring mucho más eficiente. En el caso de los formularios, a veces es más relevante preguntar por las dolencias del usuario, ya que esto permitirá encaminar mejor un lead y saber si realmente puede ser calificado para el producto o servicio que vende tu empresa.

Profesor Coco:

No tengo una estrategia para levantar los datos necesarios de los usuarios.

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Nuestra solución

Estimado estratega:

Que una persona entre a tu sitio no quiere decir que ya esté listo para comprar, por ello no solo debes concentrarte en los formularios, sino en ofrecer soluciones a sus problemas con base en contenido atractivo, para que ellos naturalmente, muestren interés en tu producto/servicio y avancen en el camino hacia la compra. Una estrategia de contenido bien planteada te ayudará a que las personas dejen sus datos a cambio de contenido valioso que solucione sus problemas. Solo recuerda que a cambio de ese intercambio la persona debe pagar con un dato.

Profesor Coco:

Mi buyer persona no tiene relación con el público que estoy captando.

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Nuestra solución

Estimado cliente ignorado:

Lo que debemos hacer es realizar un journey preciso y perfecto para madurar a tus leads hasta convertirlos en prospectos calificados y ser trasladados al equipo comercial. Para generar este journey es de suma importancia conocer el contexto de tus visitantes, así como información que consideres de relevancia sobre ellos.

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Nuestra solución

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Nuestra solución

LA FÓRMULA DEL ÉXITO

Llevamos a los usuarios de la mano de un universo digital hacia tus canales para sumergirlos en un lead scoring, donde avanzarán a través de un funnel que funciona de manera automatizada, y les permitirá madurar para llegar listos con tu equipo comercial a cerrar las ventas.

Identifica el ADN de tu cliente y apoya a tus equipos de ventas y marketing a alcanzar el éxito.

capacitación de leads